近日，园林集团党委副书记、总裁毛正平牵头分别召开江苏、浙江、安徽市场调研会议，系统总结回顾过往工作，深入分析当前市场现状，共同研讨长三角市场开拓的下一步举措。园林集团副总裁陈源，集团经营中心及各相关单位负责人参加会议。

毛正平认真听取了集团经营中心和各单位的汇报，并逐一进行点评。他指出，长三角市场是集团发展的重要战略区域，在当前复杂多变的市场形势下，既要保持清醒认识，准确把握市场动态和发展趋势，又要坚定信心，充分发挥集团自身优势，积极应对各种挑战。

对于继续加大长三角市场开拓力度，毛正平着重强调了三个方面的战略部署。一是明确指标，聚焦推进。围绕全年既定的指标计划，需进一步加大在各区域市场当地的投入，涵盖人员与办公资源等方面。同时，要明确投入方向，聚焦于项目的推进与落地，确保各项工作能够取得实实在在的成效。二是遵循规则，精准突破。严格遵循市场“游戏规则”，将提升信用分作为融入当地市场的关键环节。通过全面排摸市场情况，罗列城市“黑白清单”，集中精力跟进有成效的区域，实现重点突破，避免资源浪费。三是深入方向，产出为要。市场人员须具备相应的资历与职务，这是开拓市场的基础。具体而言，要深入三个方向：全面摸排当地总包单位；与各大设计院进行点对点对接，提高合作的针对性和有效性；维护好当地合作方关系，实现互利共赢，确保市场开拓工作能够产出实际成果。同时要强化与建工集团及各兄弟单位的联动，建立常态化沟通机制，实现信息、资源、技术共享，形成协同作战合力，共同开拓市场。

毛正平强调，要强化领导带头，增强经营力度。设点单位分管领导要切实发挥带头表率作用，深入一线市场，亲自参与经营工作，提升市场经营工作的强度和力度。坚决杜绝“分管不管”的现象，确保各项工作落到实处、取得实效。要增强风险意识，确保项目质量。增强前期市场经营风险意识，将稳增长、促效益作为核心目标。在项目筛选过程中，要严格把关，筛选出优质项目；对于重复项目，要加强协调沟通，避免资源浪费；对于风险项目，要提前预判、有效把控，确保合同转化率，实现集团经济效益最大化。要发挥传统优势，推动板块融合。结合施工板块的传统优势，加速运营板块的融入和探索。一方面，要拉长长板，进一步巩固和提升传统板块的核心竞争力；另一方面，要补齐短板，针对运营板块存在的不足，加大投入、加强建设；同时，要锻造新板，积极探索新的业务领域和商业模式，为集团发展注入新的动力和活力。

陈源深度剖析各区域市场开拓现状，明确需从三方面精准发力：一是强化人员投入，从人员数量、专职工作力度、属地化经营三个维度进行全面提升。二是大幅增加投标总量，以提高中标概率。三是布点推进需集中精力、有的放矢，确保各项举措能够取得实际成效。

集团经营中心围绕江苏、浙江、安徽各区域市场的总体情况，从设点驻人、客户维护、投标参与度等方面进行全面总结，为后续市场拓展提供更为科学、精准的指导。相关单位分别就设点市场推进情况进行详细汇报。与会人员围绕全年指标完成计划、长三角市场总体拓展情况、深化设点布局及人员派驻设想举措、重点跟踪项目等关键议题，展开了全面深入的讨论交流，为园林集团在长三角市场的未来发展指明了清晰方向。